Xirrus potencia a socios de canal con programa de socios de �ltima generaci�n

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THOUSAND OAKS, CA -- (Marketwire) -- 11/12/12 -- Xirrus(R), l�der en redes inal�mbricas de alto rendimiento, anunci� hoy Xirrus Alliance Network (XAN) para permitir que canales, servicios gestionados, servicios de consultor�a y socios de la tecnolog�a de red inal�mbrica ofrezcan las mejores soluciones m�viles en su g�nero para la empresa. XAN se basa en un modelo de dos niveles, donde los revendedores compran a distribuidores autorizados Xirrus, obteniendo grandes beneficios, apoyo y oportunidades para incrementar su negocio de redes inal�mbricas. Para diferenciar el programa, Xirrus ha firmado un acuerdo de distribuci�n en Norteam�rica con Arrow Enterprise Computing Solutions, un segmento de negocios de Arrow Electronics Inc., que ofrece a los revendedores de Xirrus soporte t�cnico de preventa, gesti�n de cumplimiento de pedidos, soluciones integradas, configuraciones personalizadas, planificaci�n empresarial y financiaci�n flexible, junto con otros servicios.

El programa de socios de canal XAN est� dise�ado para atraer a socios prominentes que buscan una tecnolog�a inal�mbrica de primera clase para un mayor desarrollo de sus ofertas comerciales de Wi-Fi. El programa utiliza una sola herramienta de Gesti�n de Relaciones con Socios (PRM) con inicio de sesi�n para todas las comunicaciones e interacciones de socios con Xirrus. Ofrece a los socios potentes capacidades de autogesti�n y selecci�n de comunicaci�n, y elimina la carga administrativa del registro de convenios, aprobaciones de precios especiales y gesti�n de seguimiento de clientes potenciales de los programas tradicionales de socios. La PRM tambi�n posiciona al socio como una parte integral de los programas de generaci�n de demanda Xirrus con acceso r�pido a oportunidades y clientes potenciales listos para la venta. Los socios de canal XAN tienen acceso a una gran cantidad de herramientas de ventas como estudios de caso en video, res�menes de la industria y soluciones, campa�as especializadas listas para canales, herramientas de marketing vertical, una herramienta TCO competitiva y precios competitivos del programa 802.11ac.

"Para proveedores que introducen una estructura de programa que premia y reconoce a los socios de canal (incluidos revendedores) por el valor que aportan al negocio para inversiones en obtener competencias, especializaci�n y experiencia vertical, es un modelo muy diferente que el de programas basados en el volumen que existen en la industria hoy en d�a", dijo Tiffani Bova, vicepresidente de investigaci�n de Gartner. "Al vincular las competencias y especializaciones con niveles de socios, los proveedores son capaces de entender claramente las verdaderas capacidades de su ecosistema sin distraerse con los vol�menes de venta. Al final del d�a, se trata de poner a los socios adecuados con los conocimientos adecuados frente a los clientes adecuados en el momento adecuado".(1)

"Mientras la pesada carga de BYOD y los ricos medios echan por tierra las redes inal�mbricas tradicionales, seguimos observando un creciente inter�s en nuestras soluciones WLAN de alto rendimiento", dijo Shane Buckley, CEO de Xirrus. "Xirrus espera con inter�s atraer a la amplia comunidad de proveedores de soluciones del mercado vertical de Arrow ECS para ampliar nuestra cuota de mercado en Norteam�rica. Este acuerdo se alinea con nuestro compromiso de seguir expandiendo el Programa de Socios de Xirrus Alliance Network".

XAN aborda un problema com�n de los programas convencionales de socios revendedores, en los que las introducciones de nuevos servicios dan lugar a una creciente complejidad administrativa, as� como a la erosi�n de ingresos y m�rgenes. En comparaci�n, Xirrus ha sido pionera en un inicio de sesi�n �nico para todos los servicios de socios con RelayWare: administraci�n de cuentas, cotizaciones, registro de convenios, capacitaci�n, fondos de desarrollo de marketing e informaci�n de productos. Con un inicio de sesi�n �nico y una interfaz de usuario, los socios reducen el tiempo de administraci�n, aumentan la productividad y centran sus esfuerzos en ventas y desarrollo de mercado en vez de administraci�n. Adem�s, los socios obtienen acceso inmediato a la plataforma de automatizaci�n de marketing Marketo de Xirrus, una herramienta de software avanzada para soporte de generaci�n de demanda centrado en el canal y gesti�n de clientes potenciales.

El programa de socios aprovecha la premiada tecnolog�a WLAN de alto rendimiento de Xirrus, que constantemente aparece entre los tres primeros de la lista de muchos posibles clientes durante su proceso final de toma de decisiones. Arrow ECS identifica la tecnolog�a inal�mbrica Xirrus como la pieza clave de su asociaci�n con Xirrus, y un catalizador que posibilita que los revendedores aumenten su cuota de mercado.

"La adici�n de la suite de tecnolog�a WLAN de alto rendimiento de Xirrus a nuestra s�lida cartera de soluciones de redes refuerza la posici�n de liderazgo de Arrow ECS en el mercado de acceso de redes empresariales", dijo Joe Burke, vicepresidente de almacenamiento/virtualizaci�n de seguridad y redes de empresas, Arrow ECS Norteam�rica. "Xirrus permitir� que nuestros proveedores de soluciones brinden una oferta WLAN de alto rendimiento para clientes que siguen la curva de adopci�n de BYOD, donde las aplicaciones m�viles y el acceso a la nube han "cortado el cord�n", convirtiendo a WLAN en la conexi�n primaria de los clientes con su gente, sus recursos e Internet".

Wick Hill se sum� a Xirrus Alliance Network el mes pasado como un distribuidor del Reino Unido y Alemania para ofrecer una soluci�n inal�mbrica poderosa, escalable y confiable a su base de clientes.

"Tras el anuncio de nuestro acuerdo de distribuci�n en EMEA con Xirrus el mes pasado, ahora estamos muy entusiasmados de ingresar al programa de socios de canal Xirrus Network Alliance (XAN)", declar� Ian Kilpatrick, presidente de Wick Hill Group. "Muchos programas de socios de canal de proveedores son demasiado complejos y exigen m�ltiples credenciales de inicio de sesi�n para las ventas individuales de canal y funciones de soporte de marketing. El programa de socios de canal XAN ofrece a nuestros VAR acceso a un sistema integrado f�cil de usar".

Para obtener m�s informaci�n sobre Xirrus Alliance Network, visite www.xirrus.com/partners o env�enos un mensaje electr�nico a xan@xirrus.com.

Acerca de Xirrus, Inc. Xirrus es el proveedor l�der de redes inal�mbricas de alto rendimiento. Las soluciones basadas en matrices de Xirrus funcionan bajo las circunstancias m�s exigentes con la fiabilidad del cable y una seguridad superior. Las soluciones inal�mbricas de Xirrus proporcionan un negocio estrat�gico vital y la ventaja de una infraestructura de TI a las industrias de la educaci�n, la salud, el gobierno y las empresas que dependen de lo inal�mbrico para operar aplicaciones cr�ticas de negocios. Con sede en Thousand Oaks, California, Xirrus es una empresa privada que dise�a y fabrica sus productos y soluciones en los EE. UU. Para obtener m�s informaci�n, visite: http://www.xirrus.com/ y s�ganos en Twitter: @Xirrus.

Xirrus y XMS son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Xirrus. Otros nombres comerciales utilizados en este documento son o pueden ser propiedad de sus due�os respectivos.

(1) Marketing Essentials: Five Trends Impacting Traditional Channel Programs, 2012; Tiffani Bova; Gartner; 10 de mayo de 2012 Contactos para los medios: Bart Tillmans - Channels Xirrus, Inc. bart.tillmans@xirrus.com +1-925-784-4627 Steven Wastie - Corporate Xirrus, Inc. steven.wastie@xirrus.com +1-805-262-1614 Jen Estrada Trainer Communications xirrus@trainercomm.com +1-925-271-8218